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働き過ぎて家庭がボロボロ…、500円を理由に契約を切られる…。そんな私が、どうして、月10日の営業で売上８ケタをキープできるようになったのか？

「このままでいいのかな？」と悩む、すべての保険営業マンに聞いていただきたい実話を公開します。

35歳の7月
妻に給料袋を渡したときに
全てが変わった

１２年前の話です。私は、通信機器の営業をしていました。長女が生まれて間もないこともあり、ガムシャラ働きマン。

フルコミッション営業なので、毎月の収入は荒波のように乱高下。どんなに調子が良い月でも、翌月になればすべてがリセット。ゼロからのスタートを、毎月繰り返していました。

お金の不安を抱きながら働く日々…。妻も、おなじように不安だったはず…。ですが、妻は、そんな素振りを一切見せず、いつも大らかに接してくれていました。まるで、家族を照らすポカポカの太陽のように。

そんなある日のこと、忘れられないできごとがおこります。あれは35歳7月の給料日。いつも、給料袋を妻に渡すと、「お疲れさま。毎月ありがとう！」と言って受け取るのですが、このときは違いました。

当時の給料は現金払い。その月の給料袋の厚みが、いつもより極端に薄かったのです。そして、給料袋を開けて明細を見た瞬間、妻は「はぁ・・・」と声にならない溜息。そのままリビングから出ていきました。

仕事をしてきて一番情けない瞬間でした。そして、私はこのときに決意します。「もう二度とこんな思いはさせない！」「もう二度とこんな思いはしない！」と…

なぜ、保険営業へ
転職したのか？

それから間もなくして、実家で火災保険事故が発生します。２階からの水漏れですが、保険会社に電話すると保険で修繕できるとのこと。ところが翌日に保険会社から電話があり「保険は対象にはなりません」と言われました。

それから数カ月間、父親と保険会社と揉めに揉めました。しかし、保険は下りません。これをきっかけに「せめて自分が大切にしている人はオレが守っていく！」と決意し、私は保険業界に転職します。

2011年8月、私は、三井住友海上の研修生として保険営業をスタートします。保険のことは、ほとんど何も知りません。猛勉強しながら、土日も祝日も関係なく誰よりも早く出社し、誰よりも遅くまで働きました。

とにかく仕事優先。お客さんと面談するためなら、家族との約束を破るのはあたりまえ。薄い給料袋を妻に手渡し、ガッカリされたあの日のようなみじめさは、もう二度と経験したくない！そんな想いで、仕事に励みました。

すべてのパワーを、仕事に注ぎ込んだ結果、次第に営業成績が上向きはじめます。仕事も楽しくなっていきました。そうなるとさらに仕事に没頭するようになり、やがてトップセールスへ。ところが…

仕事に没頭するあまり、家族との時間と会話は、ほとんど無くなっていました。私が望んだものは、お金に不自由のない生活。そのためには、家族との時間が無くなるのは仕方がないこと…。そう信じていました。

しかし、妻が望んだものは違う。お金も大切だけど、それ以上に家族と一緒に笑いながら過ごすことを、妻は望んでいたのです。

残念ながら、当時の私は、彼女の価値観をわかろうとしません。それどころか「なんでオレのことを、わかってくれないんだよ！」と強く憤っていました。そんなある日のことです…

私は、お客様宅を訪問していました。自動車保険の更新について、ご夫婦と契約内容を確認していたのです。しかし、奥さまの様子がおかしい…。何かを言いたそうにしている…。

確認を終えた後、私は「何か質問はありますか？」と、ご夫婦に尋ねました。すると、奥さまから耳を疑う一言が！

「ごめんね、今回は他社に切り替えることにするわ」

いったいどうして？私は、奥さまに理由を尋ねます。すると…

「実は、Ａ社だと年間保険料が500円安くなるのよ」

愕然としました。「うそだろ、オレの仕事って500円の価値もないのか！」そう感じた瞬間、暑い日だったにもかかわらず、一瞬で汗が引きました。ショックのあまり、身体がフワフワ…。

一度あることは二度ある。もう、おなじ失敗はしたくない。私は、その日の夜から、セールスノウハウの情報収集に励みます。

そもそも、私は、会社から教えてもらうセールスに違和感を持っていました。「何度も会いに行け」「回数が多いほど、その人との関係は深くなる」とか「１回の面談には最低１時間の許可をもらえ」とか…。

実際、たくさんの営業を経験しましたが、会えば会うほど契約率は下がりました。そもそも、1回の面談に1時間の許可って、私がお客さんなら断るよね…。

そう感じていたのです。

そんな疑問を払拭すべく、ネットでセールスノウハウについて情報収集をしていたとき、あるホームページに一瞬で目を奪われました。

なぜなら、そのホームページには、「４回以上会ったらほぼ売れない」「人は20分以上の面談を受けるとストレスを感じる」と書いてあったから。私が感じていた営業の疑問に、稲妻のような強烈な光が差し込んだ瞬間です。

「うお！！」
「なんなんだこの人は！」

その翌週末、すぐにその人に会いに行きました。そして、彼から直接教えてもらった営業ノウハウの数々。ひとつひとつが、頭をガツーンと殴られたような衝撃をうける内容でした。

なかでも、印象的だったのが、セールスには２種類ある話。１つは「活動型セールス」、もう１つは「戦略型セールス」。

「活動型セールス」とは、自分が弓矢となって見込客のところに飛んでいくセールス方法。つまり、これまでの私や、多くの同僚が実践していたセールスです。私は、弓矢となって、日々、見込客のところへ飛び続けていました。

もう１つの「戦略型セールス」とは、自分が的となり、見込客が矢となって飛んでくるセールス手法。つまり、これまで実践していたセールス方法とは真逆。お客様の方から、営業を受けにやってくるのです。

この日を境に、私は、既成概念をぶっ壊し、戦略型セールスを学びはじめます。そして、ひたすら「的」を磨くことだけに集中。

長年培った営業手法を捨て去るのは、正直不安でした。でも、意を決し、これまでとは真逆の営業手法「戦略型セールス」だけを実践し続けます。その結果…

月10日の営業で
売上８ケタをキープ

労働時間を３分の１以下に減らしながら、これまでどおりの営業成績を残せるようになったのです。最近では、以前よりも営業成績が良い月も増えました。

当然のことながら、時間にゆとりができるようなり、心やエネルギーにも余裕がではじめます。

すると、今までは自分中心だった考え方が、少しずつ家族中心の考え方にシフト。本当に少しずつですが、妻の価値観へ寄り添えるようになったのです。

その結果、今では、家族との時間と会話が増えて家庭円満。また、自分がやりたいと思える仕事ばかりに、取り組めるようになりました。

保険営業の世界を、毎朝起きるたびに

ワクワクがとまらない人たちで
いっぱいにしたい。

そのために、「やりたい」を
仕事にすることで

ストレスなく楽しく売り続ける方法を
伝え、広める。

あなたは、今、保険営業マンとして幸せでしょうか？朝起きるたびにワクワクする日々を過ごせているでしょうか？もし、元気よく「もちろん！」と言えないのであれば、どうか、私たちの仲間になっていただきたい。

「戦略型セールス」を軌道に乗せた私は今、たくさんの時間とエネルギーを持て余しています。このパワーを、過去の私と似た悩みを持つ保険営業マンのために使いたい。

一人でも多くの保険営業マンに「戦略型セールス」を使いこなせるようになっていただきたい。時間と心にゆとりを持ちながら、これまで以上の売上を叩きだせる保険営業マンを増やしていきたいと、本気で願っています。

そして、みなさんと一緒に、保険営業の世界を、もっと明るく素晴らしいものに変えていきたい。ストレスなく、やりたい仕事だけに集中でき、毎朝起きるたびにワクワクがとまらない世界へ変えていきたいのです。

もし、今回のメッセージに賛同していただけたならば？もっと自由で、もっと豊かな生活を目指したいならば？保険営業の地位と価値を、共に向上させたいと思われたならば、ぜひ「保険営業の秘密基地」へご参加ください。

もっと自由で、もっと豊かな保険営業マンになる方法を学び、保険営業そのものをエンターテイメント級にワクワクする世界へ変えることを目指したオンラインサロン。

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「戦略型セールス」を軌道に乗せ、月10日の営業で好成績を叩きだす古川一樹と、佐光英貴が、ストレスなく楽しく保険営業を続けていただくために徹底サポートします。

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